近日，我院彭俞超副教授、2021級碩博連讀研究生（碩士階段）王南萱與商學院顧雷雷副教授、中山大學鄧貴川副教授的合作論文《數字經濟時代的流量思維——基于供應鍊資金占用和金融獲利的視角》在《管理世界》2022年第8期正式發表。

在數字經濟時代，流量思維指一種做大客戶群體、占領市場份額并将這些客戶資源變現的經營理念。近年來，在流量思維的影響下，我國企業廣泛采用了一種基于供應鍊資金占用和金融獲利的商業模式：一 方面通過增加營銷投入和降低價格在産品市場競争中提高市場份額，據此獲得供應鍊的優勢地位，另一方面 通過延遲支付貨款占用供應鍊上的資金，并進行金融投資獲利。

在梳理京東、蘇甯等企業典型案例的基礎上，該論文構建了一個簡單的模型，探讨了企業采用流量思維盈利模式的條件，及其對企業盈利性和風險的影響。理論分析和實證分析結論均表明，從企業自身看，這一基于流量思維的模式能以微弱提升經營風險的代價，大幅提高企業的總盈利水平；然而，被占用資金的供應鍊上遊企業雖實現了銷售增長，卻承受了更大的财務壓力。

本文的分析結論有助于我 們理解數字經濟時代的企業運作方式，也有助于從新的視角理解經濟“脫實向虛”問題。